一、企业概况

    海洋石油工程股份有限公司（简称“公司”）是中国海洋石油集团有限公司控股的上市公司，是国内唯一集海洋油气开发工程设计、采购、建造和海上安装、调试、维修以及液化天然气、海上风电、炼化工程等为一体的大型工程总承包公司，也是亚太地区规模最大、实力最强的海洋油气工程总承包之一。海洋石油工程（青岛）有限公司是公司在青岛的大型制造基地，主要从事桩基式海洋平台、浮式海上油气生产设施、陆地模块化工厂以及海上风电等新能源产品的陆地建造，产品覆盖中国各海域，并辐射欧洲、澳洲、美洲、东南亚、中东等国际市场，承载着“大型、高端、深水、国际化”的海洋工程产品建造使命，立志在海洋工程建造领域书写属于中国海油的画卷。

    在国家能源安全战略的指引下，公司不仅立足中国境内保障国家能源安全，更放眼全球，依托中国海油积极迈向国际市场，在“一带一路”倡议的大背景下，开启了属于“海油制造”的丝路之旅。10年来，与“一带一路”沿线31个国家与地区广泛开展合作交流，谱写精诚立足、重诺守信的国际化经营合作之旅。

    二、案例背景

    在“一带一路”倡议提出之时，公司便已敏锐地洞察到国际市场的巨大潜力。凭借过硬的建造实力和卓越的产品质量，公司成功斩获东南亚、北欧、澳大利亚等地区的四个国际项目，让“海油制造”在国际舞台上初露锋芒。这些项目的成功实施，不仅锻炼了国际化人才队伍，提升了国际化项目运作能力，更为公司赢得了良好的国际声誉。

    自中国提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”(简称“一带一路”)的重大倡议后，得到国际社会高度关注。随后中国制定并发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，其在合作重点中提到：要积极推进海洋工程技术等领域合作，加大煤炭、油气、金属矿产等传统能源资源勘探开发合作，推进能源资源就地就近加工转化合作，加强能源资源深加工技术、装备与工程服务合作。

    公司围绕国家重大战略部署，积极践行“一带一路”倡议，加大丝路沿线国家市场开发力度，以期在“海洋工程技术、装备与工程服务合作领域”取得长远发展。

    风好正是扬帆时，初露锋芒寻航迹。

    三、主要举措

    （一）乘风而起，挺进北极

    “一带一路”倡议提出后不久，“海油制造”迎来了新的发展机遇，公司迎来新业务，签下了LNG核心工艺模块建造项目，挑战世界级液化天然气工厂的建设。

    LNG核心工艺模块建造项目安装地位于北极圈内，服役环境极其苛刻，结构材料强度、焊接、保温、防腐等设计工艺要求极高，“海油制造”面临着从未尝试过的“挑战”。成功之路向来无坦途，面对关乎企业未来发展的“挑战”，公司上下以坚定的信念和饱满的热情投入到项目建设中，吹响了全员参战的号角。

    经过数年的艰苦努力，LNG模块建造项目36个核心工艺模块在青岛制造基地成功按期交付。“海油制造”成为世界范围内成功按期交付液化天然气核心工艺模块的典范，公司成功晋级全球LNG核心工艺模块建造承包商“第一梯队”，首次擦亮“海油制造”国际名片。

    （二）乘势笃行，再下一城

    在北极的严寒中砥砺前行后，公司又将目光投向了遥远的南美大陆。随后公司进军南美市场，签下了巴油P67/P70 FPSO项目。这一项目是在巴西国家石油公司面临困境之时，由中国企业力挽狂澜的一大工程力作。面对有图纸无实物、有实物却又找不到图纸的困境，海油人充分发挥了敢打硬仗、敢啃硬骨头的精神，最终在青岛制造基地成功完工交付。这一项目不仅是我国为国外客户交付的工程量最大、最复杂、技术要求最高的FPSO，更是首次在国内自主集成的世界级海上浮式生产储卸油装置，被誉为“海上巨无霸”，成功入选当年国资委十大创新工程。经此项目，“海油制造”品牌知名度和影响力稳步提升。

    （三）辛勤耕耘，赢得信任

    随着建造技术进入数字化时代，巴西市场再传捷报，公司中标巴油P79 FPSO项目。此时公司紧跟时代步伐，积极推动项目“数字化”变革，勇于尝试自主化的项目数字化管理。公司自研建造项目管理系统（PCMS）全面应用于P79项目，成功打造了“巴油项目数字化管理”平台。这一平台的建成，不仅提高了项目管理效率，还确保了项目质量和安全。2023年PCMS系统在P79项目全面上线应用，得到了业主方和总包方的高度认可。这是“海油制造”自主开发的数字化系统在国际项目上的首次主导性应用，标志着公司在数字化建造领域取得了重要突破。

    2023年5月巴油P79项目喜获补充合同，在原合同工作量的基础上额外新增两个工艺包模块（约6000吨），整个项目工作量也由此增加了近三分之一。“海油制造”用创新+实力再一次赢得客户的信任。

    （四）深耕中东，再赴新程

    中东地区作为世界能源的中心，一直是国际工程企业争夺的焦点。“海油制造”最初涉足中东市场，从卡塔尔NFA WHP3总包项目开始，首次挺进波斯湾。

    NFA项目体量虽然不大，但由于是首次承揽中东国家的总包项目，对公司的总包综合能力带来极大考验。然而，在困难和挑战面前，秉承海油铁军精神的海油人从未低过头，始终保持着坚定的信念和昂扬的斗志。经过艰苦努力，项目最终顺利完工交付，为公司积累了宝贵的经验，也带来了国际项目工程总包能力的强劲锻炼和大步成长。

    中东地区蕴藏的巨大市场潜力与国家“一带一路”重大倡议的高度契合，为“海油制造”持续深耕中东市场提供了机遇。在积极践行“一带一路”倡议的战略引领下，公司与沙特阿美石油公司频频互动。沙特阿美是沙特阿拉伯唯一的国家石油公司，是全球最大的油气生产公司之一，能否与沙特阿美建立合作关系到公司在中东市场的地位。

    经过多轮互动、磋商、审核，公司用实力和诚信打动了沙特阿美，与沙特阿美签订了长期合作协议（LTA），青岛制造基地成为沙特阿美在中国的首家油气装备合格建造场地，“海油制造”和中东本土企业开展丝路共建取得突破性成果。

    中东市场随即开启，公司签下首个沙特阿美项目Marjan项目。但迎面而来的是“海油制造”首次执行沙特阿美标准体系面临巨大的挑战。

    沙特阿美标准体系复杂，不仅有工程标准，还有设计程序、规格书、设计指导、标准模板、操作手册、检验程序和检验要求等，共计3000余份，包含沙特阿美工程标准（SAES）、材料规范（SAMSS）和项目程序文件（SAEP）等，覆盖所有的工程领域。

    沙特阿美标准体系严格，大部分来源于美国标准，这些标准严格程度与美国标准或国际标准相当，且大部分标准执行最严苛的要求。

    沙特阿美标准体系权威，沙特阿美把标准和程序文件置于至高无上的地位，文件面前一律平等，标准等文件正式批准发布后，必须完全地执行。

    沙特阿美标准体系独立，沙特阿美的质量管理机构有很强的独立性，不受项目经理的控制和约束，在质量方面唯一的上级是沙特阿美标准和程序文件。

    犯其至难而图其至远。面对全球最大、挑战性最高的中东市场，“海油制造”给出了回应：“理想确定、目标清晰、不畏艰险、攻坚克难。”确保Marjan项目按计划有条不紊地推进。

    四、实施成效

    2023年3月中国、沙特、伊朗在北京发表三方联合声明，宣布沙特和伊朗达成和解协议，彰显了大国外交的实力和促进世界和平与发展的影响力。喜讯传来，征战在“一带一路”上的“海油制造”也备受鼓舞，以更加自信的姿态加快融入丝路共建之中。2023年7月，捷报频传，公司先后签下沙特LTA122、卡塔尔NFPS和ISND5-2三个项目，中东市场再结硕果。

    公司积极践行共建“一带一路”倡议，与“一带一路”沿线国家与地区广泛开展合作，形成了以固定式海洋平台和深水浮式平台设计、建造、安装、调试等为代表的成套工程技术体系，用一个个超级工程擦亮了“海油制造”的金色名片，为沿线国家能源开发和经济社会高质量发展作出重要贡献。

    此外，公司积极践行“深化沿线国家间人才交流合作”的丝路倡议。2023年7月至8月，公司和沙特阿美联合举办的国内首个沙特籍留学生暑期体验式“夏令营”在山东青岛和天津两地举行，来自哈尔滨工业大学、中国石油大学(华东)和北京科技大学的12名沙特留学生度过了一个难忘的假期，进一步强化中沙文化交流与人才培养，打开了经济和人文双共建的美好局面。

    在推进与沙特阿美的合作过程中，公司采取多种措施推动本地化发展，尝试通过在项目中雇佣沙特新毕业大学生、资助当地技校学生完成学业并在毕业后提供工作机会等多样化手段，积极帮助沙特阿美培养专业人才梯队，助推“沙特2030愿景”实现。

    迎接未来，满怀期待。

    五、经验启示

    回顾过去，“海油制造”在国家“一带一路”倡议的指引下，已经收获颇丰，取得了积极的进展。以精诚立足为根本，秉承工匠精神，专注安全发展，恪守廉洁合规，重诺守信笃行。公司不断强化海洋能源工程关键技术和管理能力，持续为“一带一路”沿线国家地区提供高水平“工程+产品+服务”油气开发全生命周期解决方案，带动更多产业链上下游企业共同“走出去”，推动国际油气合作向更深层次发展。

    展望未来，公司将继续秉承“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，以更加开放的心态和更加务实的举措，积极响应国家“一带一路”倡议和海洋强国战略部署，坚定不移做强做优“海油制造”，坚定不移推动绿色转型，坚定不移深化创新驱动，持续深耕国际市场，拓展业务领域和合作空间，为打造中国特色世界一流海洋能源工程公司不懈奋斗。公司秉承共建共享共赢的理念，将中国制造和中国智慧带向世界，为推动构建人类命运共同体贡献海油力量。

案例创造单位：海洋石油工程（青岛）有限公司
案例创造者：刘帆、周强